? “医生只认真出镜 ，剩下的交给运营团队” 记者视察MCN机构流水线打造“网红医生”征象 “再厉害的胃病 ，都不必太过治疗 ，记好这个药”“治胃病先健脾 ，切记一个小胶囊”……在短视频平台上 ，身着白大褂的“网红医生”们正轮替用高度相似的宣传语推荐着统一款中成药 ，部分账号甚至在视频下方直接挂上了购物车链接 。 随着人们养生保健意识的提高 ，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码” 。然而 ，《法治日报》记者克日视察发明 ，其背后隐藏着一些MCN机构(为内容创作者提供内容生产、运营推广、商业变现等全链条效劳的组织)全心设计的商业变现链条 。这些机构批量孵化“网红医生”IP：点赞上万的科普视频 ，可能出自不懂医术的“专职写手”；而一些有平台认证的“权威”医生 ，实则是被运营公司使用的“摆拍演员” 。 “网红医生”流量背后 ，事实是怎样一条利益链？ 剧本拍摄全包办 “医生只认真出镜 ，剩下的交给运营团队 。”曾担当某医疗类MCN机构运营职员的陈清(假名)直言不讳 。 她的事情涵盖了撰写剧本、拍摄剪辑、产出切合平台调性的内容；设计引流路径 ，如私信互动、表单预约等 ，将线上流量转化为潜在客户咨询 ，最终协同销售团队完成“内容曝光”到“业绩告竣”的营销闭环 。 “一样平常更新的视频选题、剧本内容都是运营团队制订 ，医生照着念就好 。”陈清说 。 某医疗战略咨询公司合资人赵先生指出 ，医生IP主要分为名医、通俗医生及以医美为代表的偏消耗医疗医生 ，焦点目的均为“导流”——扩大宣传、提高着名度以获取更多流量和患者 。 北京某三级医院办公室事情职员李女士也证实 ，一些医生和医院保存“外宣”诉求 ，有的医院甚至建设相关部分 ，追求口碑和影响力 。 而MCN机构筛选相助医生有其明确标准 。 陈清认真过3个医生账号的内容生产与业绩转化 ，她将这一标准总结为四概略素：资历、案例、配合度、体现力 。资历是主要背书 ，在公立三甲医院任职且拥有主治医师职称的医生最受青睐 。 “当下短视频平台管控严酷 ，仅三甲医院在职医生可获‘黄V’认证 ，未认证账号宣布医疗内容限流严重 ，播放量常低至几十 。医生掌握的典范手术案例是MCN机构考量的另一个方面 ，富厚的案例是内容素材库 ，便于编辑为图文视频 ，话题性案例更是潜在爆款 。”陈清说 ，医生的配合度与体现力则影响账号打造效率 ，配合度高的医生相同效率高 ，面临镜头能说会道最好 ，不可就多拍素材 ，后期剪辑解决 。 记者视察发明 ，MCN机构针对医生IP运营推出了多种相助模式： ——纯代运营模式 。医生或其背后的第三方机构与MCN机构签署月度效劳协议 ，按约定支付用度 ，换取账号代运营 。 记者以医生身份联系了名为“××康健”的医疗类MCN机构 ，在对方发来的医生代运营效劳报价单里 ，他们提供的“康健黄V账号代运营”效劳包括账号策划与内容制作 ，涵盖从IP人设搭建到剧本撰写、现场拍摄、视频剪辑的全流程运营路径 ，更新频率为30条/月 ，报价为7000元/月/医生；若医生自行录制素材 ，无需机构资助拍摄 ，则可按交付数目100元/条结算 ，相助周期1个月起步 。 ——基础效劳+分利模式 。MCN机构收取较低的基础效劳费 ，待账号引流并接到商业推广后 ，按约定比例分成 。 ——纯分利相助模式 。MCN机构自动寻觅高潜力医生(尤其是三甲医院的着名医生) ，肩负所有运营本钱并支付底薪 ，医生无需付费 ，账号成型后按商单业绩分成 。此模式下MCN机构因肩负前期危害 ，后期分成比例更高 。 孵化账号有模板 多名医生IP运营职员告诉记者 ，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医生” ，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业 。 “医生IP孵化运营计划”“医生IP打造秘笈”……在某电商平台上 ，医生IP运营教程售价从1元到几十元不等 ，最热门的商品已售超100件 。 记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店肆 ，咨询卖家课程详情 ，获得相似的回复：“这是从0到1起号和落地实操课程 ，详细课程目录请看详情页 。”记者比照两家店商品详情页的课程目录 ，发明一模一样 。 记者下单售价为1元的课程后 ，对方发来课程链接 。翻开课程 ，内里是名为“医生IP打造 ，新媒体矩阵”以及“医生IP五步破圈”的两个文件夹 ，每个文件夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频 。 主讲人郁响(假名)自称上海头部医疗短视频MCN机构首创编导 ，曾“多次从0到1搭建某短视频平台医疗IP ，熟悉平台算法及规则 ，累计资助50多名医生打造小我私家IP ，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多领域” 。 “打造一个‘网红医生’账号 ，要遵照三阶段运营规则——起号期、过渡期、稳固期 。”郁响先容 ，起号期 ，直接对标近30日内短视频平台医疗类热门内容 ，复刻选题和形式；过渡期 ，运营战略从蹭热门向科普输出过渡 ，在热门更新中融入专业科普 ，稳固流量并作育黏性粉丝；稳固期 ，坚持更新频率 ，围绕专业领域构建内容矩阵 ，如科普解说、病例分享等 。 内容策划则遵照“找热门、找需求、找共识”公式 。郁响说 ，“找热门”即对标时下盛行的话题 ，连系专业知识拍摄视频；“找需求”则是从粉丝提问、行业内常见的咨询问题获取灵感 ，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾 ，用右归丸照旧左归丸”；“找共识”则是全心挑选情绪共识点 。 有业内人士告诉记者 ，一些MCN机构通常会阻止原创 ，而是通过蹭热门快速获取初始曝光 ，积累流量 。“什么有热度就做什么 ，好比涉性话题、擦边软色情等 。” 科普时夹带广告 这条“网红医生”流水线的最终目的是变现 。 记者以品牌方身份联系某医疗类MCN机构 ，被拉入相助群并收到一份“医生背书授权报价单”和“医生达人报价单” 。 “医生背书授权报价单”详列六类相助及分级定价：电商肖像授权、梯媒(电梯媒体)视频授权、社交媒体/私域授权、线下活动、品牌方科普直播(60分钟)、营销节目录制 。价钱依据医院(天下TOP100、着名三甲、通俗三甲)和职称(主治、副主任、主任医师)浮动 。例如 ，天下TOP100医院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年 。 “医生达人报价单”则列出该MCN机构相助的400多名笼罩多个短视频平台、社交平台的“网红医生” 。推广报价基于粉丝量分档 ，粉丝10万左右的医生 ，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元 。据记者统计 ，各平台加在一起 ，该MCN机构至少与400多名“网红医生”开展相助 。 该MCN机构事情职员告诉记者 ，近期平台管控趋严 ，医生账号不可直接带货或主页挂链接 ，产品推广只能隐晦提通用名 ，软植入科普视频中 。 记者收到的示例显示 ，看似通俗的妇科科普视频 ，文案带着“好物推荐”标签及详细药名 ，谈论区首条为事情职员小号宣布的商品图 。 除线上推广外 ，“导诊”效劳是另一大变现渠道 。有医疗类MCN机构宣称 ，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多人/月” 。 业内人士指出 ，当一些MCN机构太过追求流量与变现 ，医生IP的打造已然变味 。 陈清视察到 ，许多医生难以区分哪类机构能真正帮其运营好账号 ，这导致同质化内容漫溢 。而一些纯商业导向的机构使用医生不懂新媒体的特点 ，制造大宗吸引眼球但质量存疑的内容 。 北京某三甲医院一位不肯签字的儿科医生告诉记者：初期为解答患者疑惑实验周播 ，大多时间是做完手术或就诊完急遽上播 。粉丝增多后 ，海量私信和疾病咨询难以回复 。厥后多家运营公司联系其谈相助 ，模式就是他们接受账号 ，认真选题、剧本、剪辑、回复 ，其只用出镜语言 。 “我最后拒绝了约请 ，不想被‘控制’ 。许多机构最终目的是使用医生赚钱 ，而非做好科普 。签了条约可能更‘身不由己’ 。”这名儿科医生坦言 ，通俗医生受限于事情强度 ，日更视频险些是极限 ，只有相助医生才华高频更新 。最终他因无法维持更新 ，账号逐步“废掉了” 。 记者 赵丽 / 实习生 宋昕怡